【編者按】
習近平總書記近日作出重要指示指出，義烏小商品闖出大市場、做成大產(chǎn)業(yè)，形成“義烏發(fā)展經(jīng)驗”，這是因地制宜發(fā)展縣域經(jīng)濟的成功實踐。
以小品類孕育大產(chǎn)業(yè)、以大市場激活大經(jīng)濟，義烏市場化導向、全鏈條培育的發(fā)展邏輯，對地處中原的河南極具借鑒意義。大批豫商扎根義烏闖蕩實干，也用先進商貿(mào)理念與運營模式反哺本土產(chǎn)業(yè)。
依托花卉、蔬菜、服裝等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，河南正完善產(chǎn)銷體系、集聚市場要素、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，推動小微特色產(chǎn)業(yè)向規(guī)?；⑵放苹M階。大河財立方推出“小商品市場里找‘大王’”系列報道，深入市場一線，解碼小商品大市場的河南實踐。
【大河財立方 見習記者 李雯雯 文 冉衡 攝影】 清晨8點，位于鄭州市的陳砦花卉雙橋基地已是一片繁忙。往來貨車穿梭不息，商戶們有序清點花材、打包貨品，帶著晨露的鮮切花、款式多樣的花盆、精巧別致的園藝用品在此匯聚、交易，隨后搭乘物流發(fā)往全國二十多個省市。
一朵花，如何從中原開啟輻射全國的“芳香之旅”？一個基地，如何串聯(lián)起從種植到銷售的完整產(chǎn)業(yè)鏈？4月24日，大河財立方記者走訪雙橋花卉基地，探尋一朵花帶動商戶增收、激活產(chǎn)業(yè)活力的密碼。
二十四年專注一個單品，小攤位做出大生意
作為中部地區(qū)規(guī)模最大的花卉交易平臺，陳砦花卉雙橋基地占地600畝，營業(yè)面積超30萬平方米，集聚商戶1000余家，年交易額突破35億元。一座大市場的蓬勃興起，離不開一個個小商戶的扎根深耕。金鹿園藝的張永卿、馮迎春夫婦，便是其中的代表。
“最開始是我愛人在國基路花卉市場做銷售員，幫別人賣花，后來我們就自己干了。”2002年，張永卿夫婦正式在國基路陳砦花卉市場扎根，從盆花零售做起，主營紅掌、鳳梨等品種。兩年的零售經(jīng)歷，讓張永卿看到了更大的市場潛力。2004年，他果斷決定轉(zhuǎn)型做批發(fā)，自己跑產(chǎn)地、找貨源，一步步打通上游供應鏈。
“做生意就要做得踏實，干一行愛一行。”二十余年來，張永卿始終聚焦紅掌這一主打品類，這份長期堅守，也讓他成為山東一品牌紅掌供應商在河南鄭州地區(qū)的唯一代理商。
專注單品深耕，并不等于固守單一品類。面對當下客戶多元的消費需求，張永卿夫婦也在主動調(diào)整經(jīng)營思路，將銷售品類拓展到了二十余種，但核心始終圍繞紅掌。“適度的產(chǎn)品多樣化是為了更好地服務客戶，但是花卉種類千萬種，我只選擇能跟紅掌搭配的一些來賣，做批發(fā)得有自己的特點，不能遍地開花。”張永卿說。
如今，張永卿的攤位面積達198平方米，是整個雙橋基地單個面積最大的攤位，每月銷售量達2萬至3萬盆。
生鮮花卉對運輸條件要求嚴苛，貨源半徑與物流水平直接決定損耗高低及經(jīng)營效益。“600公里半徑以內(nèi)的貨源是最好的，運輸時間短、損耗低，能最大程度保障花材新鮮度。”張永卿深諳此道。對于他這樣的批發(fā)商而言，物流損耗的每一分下降，都意味著真金白銀的利潤增長。
陳砦花卉市場總經(jīng)理白占芳介紹，為切實降低商戶經(jīng)營成本，基地通過優(yōu)化物流管理、完善包裝技術等舉措，持續(xù)推動花卉物流損耗率下降，“這不僅是為商戶減負增效，也助力河南花卉商在全國流通市場中具備更強的競爭力。”
從依賴外供到自產(chǎn)自銷，用本土種植掌握產(chǎn)品議價權
從張永卿的攤位出來，穿過多肉交易區(qū)，記者見到了正在理貨的鮮切花商戶岳希鈺。與前者“把流通做深”的思路不同，他的生意版圖里，多了一片位于新鄉(xiāng)獲嘉的花田。
二十多年前，岳希鈺騎著一輛“二八大杠”，載著滿車鮮切花，在鄭州的街頭巷尾踏出了創(chuàng)業(yè)第一步。“當時我在電視上看到附近有個康乃馨基地在處理花，我想著如果去基地拿花再到市區(qū)去賣，肯定會有個價格差，能賺錢。”樸實的話語里，藏著生意人的敏銳，也開啟了他與花卉產(chǎn)業(yè)的不解之緣。
從流動售賣到租店經(jīng)營，從零售到批發(fā)，岳希鈺一步步在花卉行業(yè)站穩(wěn)了腳跟。一次偶然的發(fā)現(xiàn)，讓他實現(xiàn)了從單純的花卉批發(fā)到“批發(fā)+種植”并行的經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變。有一年過年，店里沒賣完的手球擱置一段時間后竟然綻放出了潔白的花朵，這讓岳希鈺眼前一亮。“當時就覺得，這花生命力這么強，說不定我們自己也能種。”岳希鈺立刻買了一批手球種子，回到新鄉(xiāng)獲嘉老家，開辟了一塊試驗田。
如今，他在老家種植的手球畝產(chǎn)可達3000扎。“我們最開始是從外地進手球來賣，現(xiàn)在北京的客戶都來買我們的。”從依賴外供到自產(chǎn)自銷，岳希鈺不僅延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，更把產(chǎn)品議價權握在了自己手中。談及自己種的手球，他滿臉自豪：“我希望能讓河南成為手球的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地。”
河南發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)，有著天然的地理優(yōu)勢。白占芳介紹，河南地處中原，是我國南北氣候過渡帶，適宜多種花卉苗木生長，是“南花北移、北木南遷”的天然馴化地。近年來河南全省花卉種植面積達136萬畝，產(chǎn)業(yè)規(guī)模穩(wěn)居全國前列，洛陽牡丹、開封菊花、南陽月季等“五朵金花”已經(jīng)形成了各具特色的區(qū)域化集聚發(fā)展格局。
但土地資源硬性約束，意味著花卉種植面積無法無限擴張，必須在保障糧油作物種植的基礎上走高質(zhì)量發(fā)展之路。白占芳介紹，過去省內(nèi)種植雞冠花、串紅等常見品種，畝產(chǎn)值約2000元；如今通過引進高品質(zhì)、珍稀花卉品種，畝產(chǎn)值可提升至5000元、1萬元甚至5萬元。岳希鈺種植的6畝手球花，規(guī)模不大但憑借品質(zhì)提升，將原本依賴外地供應的品種，做成了河南的本土優(yōu)勢。
向創(chuàng)意要價值，一盆組合盆栽的增值密碼
如果說張永卿、岳希鈺的故事，是河南花卉人“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的真實寫照，那魏浩寧的組合盆栽生意，就多了幾分巧思與新意。
所謂組合盆栽，就是通過藝術配置手法，將特性相近、色彩和諧的多種觀賞植物同植于一個容器內(nèi)的園藝藝術，被譽為“活的花藝、動的雕塑”。
在魏浩寧的攤位前，一盆盆造型精巧的組合盆栽錯落擺放，看似簡單的搭配，背后蘊含著花藝師的審美與巧思，更是實現(xiàn)價值增值的關鍵。“比如這盆綠植，正常買植物和花盆，大概需要五六十塊錢，但我們通過花藝師的設計組合，這樣一個成品就能賣到一百塊錢。”魏浩寧隨手拿起一個盆栽向記者介紹。
這一創(chuàng)意的落地，離不開雙橋基地完整的供應鏈生態(tài)。小到花卉種子、大到園林機械，基地的交易品種已經(jīng)突破一萬種。魏浩寧說：“如果有客戶來訂貨，我打個電話就可以在雙橋基地一站式購齊所有材料，完成加工后再給客戶發(fā)貨。”不用奔波于各個貨源地，省時又省力，這也是她能專注于設計與銷售的底氣。
但這種“一站式購齊”的便利并非天然形成。白占芳介紹，基地成立初期業(yè)態(tài)單一，很多商戶只能去外地拿貨。為此，他和團隊前往全國多個花卉市場調(diào)研，陸續(xù)引入觀賞魚、園林器械等多個品類，逐步打造了一站式交易平臺。
依托“買全國、賣全國”的市場優(yōu)勢，魏浩寧的組合盆栽通過物流網(wǎng)絡銷往全國各地。而基地對產(chǎn)品附加值的探索遠不止于此。白占芳表示，要積極引導商戶開發(fā)衍生產(chǎn)品，“以牡丹為例，要讓大家知道花不僅能觀賞，還可制成精油、鮮花餅等，全方位提升產(chǎn)品附加值。”同時要發(fā)揮實體經(jīng)濟的線下優(yōu)勢，推動牡丹文化節(jié)、菊花文化節(jié)等從“節(jié)會經(jīng)濟”向“常年經(jīng)濟”轉(zhuǎn)型，開發(fā)花卉主題研學等融合產(chǎn)品，讓賞花游變成可體驗、可消費的文旅綜合體。
當差異化競爭與價值提升成為越來越多河南花卉從業(yè)者的共識，一朵小花，足以撐起一座城的“美麗經(jīng)濟”。
